Simples Nacional Híbrido: Quando vale a pena recolher IBS e CBS fora do DAS?

A Reforma Tributária trouxe uma mudança que está chamando atenção de empresários e especialistas contábeis: o chamado Simples Nacional Híbrido.

Embora o Simples Nacional continue existindo, o novo modelo abre a possibilidade de algumas empresas recolherem o IBS e a CBS fora da guia única do DAS em determinadas situações.

Na prática, isso cria um novo cenário estratégico para micro e pequenas empresas, principalmente aquelas que atendem outras empresas e dependem da competitividade tributária para crescer.

Mas será que essa opção realmente vale a pena?

O que é o Simples Nacional Híbrido

Durante as discussões da Reforma Tributária, foi definida a manutenção do Simples Nacional como regime diferenciado.

Porém, surgiu uma novidade importante.

Empresas poderão manter o recolhimento tradicional pelo DAS ou optar pelo recolhimento separado do IBS e da CBS em determinadas operações.

Essa possibilidade ficou conhecida no mercado como Simples Nacional Híbrido.

Na prática, o restante dos tributos continua dentro do Simples, enquanto os novos impostos sobre consumo passam a seguir regras próprias.

Por que essa opção foi criada

O objetivo é reduzir distorções comerciais que existiam no modelo atual.

Hoje, empresas do Simples frequentemente enfrentam dificuldade ao vender para empresas maiores porque o aproveitamento de créditos tributários é limitado.

Com o recolhimento do IBS e CBS fora do DAS, clientes podem ter maior possibilidade de aproveitamento desses créditos, tornando a negociação mais competitiva.

Quando recolher IBS e CBS por fora pode fazer sentido

Nem toda empresa do Simples terá vantagem.

Alguns cenários podem justificar análise:

Empresas que vendem para outras empresas

Negócios que operam no modelo B2B podem ganhar competitividade comercial.

Isso acontece porque clientes empresariais tendem a valorizar operações que geram créditos tributários.

Empresas com cadeia de compras mais estruturada

Quem possui custos relevantes e operações mais organizadas pode conseguir aproveitar melhor a lógica do novo sistema.

Empresas em fase de crescimento

Empresas próximas da saída do Simples podem usar esse modelo como etapa intermediária para adaptação.

Quando pode não valer a pena

Em muitos casos, permanecer no modelo tradicional continuará sendo a decisão mais eficiente.

Alguns exemplos:

• empresas com venda direta ao consumidor final

• negócios com estrutura administrativa reduzida

• operações com pouca geração de créditos

• empresas que priorizam simplicidade operacional

Mais controle também significa mais responsabilidade fiscal.

O impacto na precificação

Esse será um dos pontos mais importantes.

Empresas precisarão revisar:

• composição do preço

• margem operacional

• competitividade comercial

• formação do valor final ao cliente

Uma escolha inadequada pode reduzir margem mesmo com aumento das vendas.

O desafio operacional

Optar pelo recolhimento separado exige mais organização.

Entre os principais ajustes estão:

• atualização do ERP

• adaptação da emissão de notas fiscais

• revisão de cadastro tributário

• integração entre fiscal e financeiro

• controle dos créditos tributários

Por isso, a decisão não deve ser tomada apenas olhando alíquota.

Como decidir se vale a pena

Antes de optar pelo modelo híbrido, vale analisar:

• perfil dos clientes

• setor de atuação

• faturamento atual

• margem de lucro

• estrutura tributária

• impacto no fluxo de caixa

Simulações tributárias tendem a ser o caminho mais seguro.

O papel da contabilidade consultiva

A Reforma Tributária aumentou o peso das decisões tributárias dentro das empresas.

A contabilidade deixou de atuar apenas no cumprimento de obrigações e passou a ter papel estratégico na escolha do melhor modelo operacional.

Cada empresa pode ter um resultado diferente diante das mesmas regras.

Conclusão

O Simples Nacional Híbrido surge como uma das mudanças mais estratégicas da Reforma Tributária para micro e pequenas empresas.

Apesar das oportunidades, optar por recolher IBS e CBS fora do DAS exige análise técnica, organização e planejamento.

Em 2026, mais do que escolher o regime tributário, empresas precisarão entender como cada decisão afeta preço, caixa e competitividade.